Ensemble, nous sommes plus forts

Trulli

 

 

Qu'est-ce que le cross sell ?

Le cross sell est une approche multi produits qui permet à notre entreprise de devenir une entreprise spécialisée proposant des solutions. Auparavant, nous avions plutôt une approche “cloisonnée”, centrée sur une technologie correspondant aux besoin initiaux de nos clients.

Pour mettre en œuvre cette nouvelle approche commerciale stratégique, nous analysons l’ensemble des besoins correspondant à l'application de nos clients afin de savoir si nous pouvons intégrer plusieurs technologies dans leur produit final.

Pour devenir un spécialiste en solutions technologiques, nous devons exploiter pleinement les synergies entre les technologies et les applications et informer nos clients et fournisseurs de notre capacité à fournir ces services. Nous espérons que vous vous partagerez notre enthousiasme lors de cette période de transition; ensemble, nous sommes plus forts.


Comment allons-nous mettre en œuvre cette nouvelle initiative ?

Le cross sell entre plusieurs SBUs (“Specialist Business Units”) d’Acal BFi nous permettra d'offrir à nos clients une solution complète. Plutôt que de se concentrer sur une seule technologie pour le produit final du client, le cross sell sera au Coeur de l'évolution de l'entreprise et créera de nombreuses nouvelles opportunités pour tous. Pour atteindre ces nouveaux objectifs commerciaux, nous devons comprendre les produits finis de nos clients pour chaque opportunité ainsi que les applications de chaque marché ciblé :

  • en posant les bonnes questions au bon moment aux bons interlocuteurs parmi nos clients
  • en passant en revue toutes les opportunités en cours ainsi que les opportunités récemment remportées
  • en introduisant la notion et la valeur ajoutée des solutions Acal BFi au début de chaque nouvelle opportunité.

Quel est l'impact de la stratégie de cross sell ?

  • Une collaboration et un soutien accrus entre les différentes équipes du SBU
  • Augmentation du chiffre d'affaires et des commandes dans plusieurs SBUs
  • Fidélisation accrue de nos clients envers notre entreprise 

 

Faites connaissance avec le comité Cross Sell

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